“全民公敌”赵长鹏

在区块链圈子里，有一个人，从小就走遍了世界各地。 10岁赴加拿大留学，20岁在日本从事金融交易系统工作，24岁在纽约任彭博社技术总监，具有国际视野。

他低调研究交易系统21年，终于在去年迎来大爆发。 仅仅半年时间，他就让自己的交易所成为全球第一。

他讨厌V神，讨厌沉南鹏，讨厌张健，讨厌徐明星。

他很少出席国内活动，为人低调神秘。 他曾登上福布斯杂志的封面。 在近期发布的2018胡润财富榜中，他以150亿元的财富位列区块链富豪榜第三位，成功登顶中国区块链富豪榜。 连锁交易所老大。

耀眼的财富效应，难免会引起大家的羡慕和嫉妒。

有人说他是科技商人，但在笔者眼中，他有着非凡的智慧，对时局和交流有着更深刻独到的理解。

他说：“去一个欢迎我们的地方，跟不傻的人说话，用最简单的盈利模式做合法的生意。”

他就是“全民公敌”赵长鹏。

01

20多个国家主动来找我们，我们谈不拢

去年，也就是1994年，七部委联合发文禁止区块链资产交易。 经过短暂的调整，其他交易所大多只是在国外注册了一家公司，服务器在国外，团队还在国内，甚至用户还在国内。 作为当时国内最大的两家交易所，徐明星表示可以随时将OKCoin交给国家。 李林还指出，海南特区政府要为火币开辟一条特殊通道。

而此时，刚刚成立的币安选择了相反的道路。 既然中国政府不支持比特币和区块链交易，那干脆离开中国去海外寻求更广阔的天地。

对其他人来说，一走了之可能并不容易，但对于曾在多个国家工作生活过的赵长鹏来说，这很自然，“我可以飞到很多国家，我不介意飞到非洲。几个小时的飞行，飞过来沟通，跟他们说说话，坐下，这个东西对我来说很自然。你让我吃一个月的汉堡包，我没问题，你让我吃一个月的生鱼和寿司。 “问题。在生活方面，这种能力是从小培养的，国际经验对我们很有帮助。” 赵长鹏说道。

走出国门，币安的第一站来到了日本东京。 没想到受CoinCheck事件的影响，不久之后日本政府也向币安下达了“客户驱逐令”。 这对于刚刚在日本站稳脚跟的币安来说，无疑是又一次打击。

旁人或许因此而郁郁寡欢，但研究交易系统20多年的赵长鹏，心中始终萦绕着成为交易所的梦想，胸中有着成功的渴望。 这些接二连三的变化，并没有击垮赵长鹏国际化的信心，反而让他冷静思考，走出了一条独特的币安国际化路线。

大国的牌照很复杂，机构太多，顾问太多，预置费用也很贵，非常费时费力，所以大国不是主要目标币安。 反之，那些不发达国家，虽然经济规模不大，但由于传统金融的薄弱，他们的愿望更高。 有很多大胆的创新点子，有很多现成的模板可以借鉴。 追赶的速度可以很快。 币安的知名度也更高。

在赵长鹏眼中，国家的区别不在于发达不发达，更不在于种族，而在于是否欢迎币安。

按照这种思路，币安于今年 3 月将总部迁至马耳他，并于 6 月在乌干达开设了法定货币兑换处。 不断开拓这些小国的市场，对于很多人来说是不可想象的，但在赵长鹏看来，一切都是那么自然。

乌干达的赵长鹏有多重考虑。 乌干达只有 11% 的人拥有银行账户。 地方传统金融体系相当薄弱。 选择乌干达对币安来说更可控。 正是因为传统金融的弱点，币安不得不对乌干达传统金融的各个部分进行重新设计，加入数字货币，这将覆盖更深的深度，对社会产生更大的影响。

赵长鹏有自己的长远打算。 他看重的不仅仅是手续费。 改革当地金融体系，积累币安在全球的影响力，显然意义深远。

赵长鹏与百慕大总理西装短裤

在尝到小国甜头后，赵长鹏带领下的币安继续复制这一策略。 多哥、泽西、百慕大、台湾，一个个小国家和地区被赵长鹏拿下。

与马耳他总理共进晚餐并会面； 西装短裤与百慕大总理合影； 为多哥创造数千个就业机会并带来数十亿美元的投资； 在短短 40 分钟的区块链中向聪明的乌干达总统解释该地区。 一个又一个小国家和地区的政府部门都与币安达成了合作。

“有20多个国家主动来找我们，但我们无法谈判。” 赵长鹏坦言。

“农村包围城市”的路线被赵长鹏演绎的淋漓尽致，让其他交易所望尘莫及，但就在所有人都认为赵长鹏永远走小国路线的时候，币安却回头了。 9月15日，币安宣布上线新加坡法币交易平台并开启内测。 由于新加坡是国际金融中心，币安此举也备受关注。

10月23日，淡马锡旗下祥峰投资宣布战略投资币安，将共同成立币安新加坡，扩大其在该地区的发展。 淡马锡有很好的背景。 它由新加坡国父李光耀于1974年创立。 它是一家管理新加坡国有资产的控股公司。 经营着新加坡发展银行等30多家国联公司的股权，受新加坡财政部监管。

淡马锡旗下祥峰投资的资金将支持币安在新加坡建设法币交易所，同时也将为东南亚其他法币交易提供渠道和服务。

以新加坡为支点，币安辐射了整个东南亚市场。

赵长鹏的全球化之旅，面对被大国驱逐的耳光，赵长鹏既是不幸又是幸运。 被逼入绝境的赵长鹏和他的币安，步步为营，从资源稀缺、交通便利的小国开始，塑造币安的国际形象，再切入发达国家，辐射周边，完成币安的华丽转身，让币安200人的币安团队塑造了一个风靡全球的国际化组织。

赵长鹏的全球化战略堪称高明，整个区块链世界，恐怕也只有他一个人能做到。

02

我们没有VC投资人，区块链把我们带到了下一个时代

对于大多数创业者来说，投资机构都是高高在上的角色，但在赵长鹏眼里，却并非如此。

今年4月，币安与红杉的一场官司轰动了整个区块链和投资圈。

事情要从2017年9月1日币安与红杉资本签署投资意向书说起。当时双方一致认为币安的估值为5亿元人民币，并约定了半年的排他性条款。协议年内，即半年内币安不得与其他投资机构讨论投资事宜。 但此后随着行情持续上涨赵长鹏14年买了多少比特币，比特币一度站上2万美元的高位，币安通过一轮又一轮的营销活动赵长鹏14年买了多少比特币，逐渐走向全球第一交易所的宝座。

此时，5亿美元的估值早已成为过去，而币安的蓬勃发展也引起了另一家顶级投资机构IDG的关注，给出了两轮4亿美元的估值报价和 10 亿美元。 显然，IDG给出的报价更符合迅速发展的币安的实际情况。

12月14日，币安对红杉提出新的估值要约，但双方并未达成一致。 红杉资本还从币安获悉，IDG将在两天内签署股权认购协议（SPA）。 这彻底激怒了红杉，并将币安告上法庭。

听证会结束后，赵长鹏在推特上表示：未来申请在币安上市的项目需要披露是否接受了红杉资本的直接或间接投资。 他直接和红杉撕破了脸。

要知道红杉资本是业内顶级的投资机构。 其他创业者为了得到红杉的投资，不惜拒绝其他机构，等红杉半年，只为得到红杉的资源和背书。 十三年来，红杉先后投资了阿里巴巴、京东、奇虎、德邦物流、华大基因、今日头条等知名独角兽和商业帝国。

但面对实力雄厚的顶级投资机构红杉资本，赵长鹏毫不示弱：“传统投资机构，投资方式非常老套，套路多，往往对初创企业很不友好“公司。或者不是。但幸运的是，那个时代应该已经过去了，我认为现在的话语权应该掌握​​在企业家手中。现在一个好的项目和一个好的团队永远不会缺钱。“

币安COO何一也在微博上表示，“这个行业之所以存在，是因为它颠覆了传统的融资模式，有些人习惯了跪着，却不知道自己还能站得住。”

就在赵长鹏发微博的同时，北京的一条老胡同里，一场派对正在进行。 交易所、孵化器、媒体人齐聚一堂，唯独赵长鹏除外。 身为三大交易所的老大，赵长鹏、徐明星、李林三人之间也有着不和。 一时间，反赵联盟横行，赵长鹏成为圈内“公敌”。

敢于挑战投资机构，尤其是像红杉这样的顶级投资机构，赵长鹏无疑信心满满。 币圈日新月异的变化让传统股权投资的规则不再适用，股权投资的思路可以套用在币圈看来有点落伍了，而且是对于飞速发展的币安来说更不合适。

赵长鹏看得很清楚，虽然投资圈有自己的规则，红杉当然也是重量级机构，但商业界乃至整个人类世界只有一个终极法则——强者捕食弱者。 币安发展如此之快，不缺钱，也不再需要这些顶级机构的背书了。

传统投资机构的资金对快速成长的币安帮助有限，更多的是制约。 “早期跟红杉谈的时候，我们那个时候还小，希望有更多的知名投资人，对我们的品牌有一定的帮助。后来我发现，这个帮助价值这个品牌不是很好，但是你需要找到一个传统的投资者。他们有各种各样的法律条件和创始人的时间，他们都被捆绑起来了，那是非常昂贵的。”

也正是因为如此，币安不仅没有拿红杉的投资，最后连IDG的投资都没拿。 赵长鹏有这个胆量和底气，他很清楚自己要的是什么。

对于传统资本市场，区块链巨头也在摩拳擦掌。 9月26日，比特大陆向港交所递交招股书，火币李林拟借壳上市，收购港股主板上市公司同程控股73.73%的股份交换。 区块链行业的大玩家纷纷向传统资本市场靠拢，以更加合规的方式进行融资，希望借助传统资本市场的力量加速自身发展。

但对于IPO，赵长鹏目前还没有这样的计划，“我们没有IPO的计划，传统金融行业的IPO已经变成了一种融资工具，或者说是早期投资者平仓的工具，所以我不想做那个。我们没有计划。风险投资者，区块链把我们带到了下一个时代。”

区块链改变了世界，ICO作为区块链世界独特的融资方式，也改变了区块链，改变了区块链世界的创业方式。 赵长鹏在他的 LinkedIn 文章“ICO 不仅有益，而且必须”中提到：

为什么 ICO 好？ 雄心勃勃的企业家有两种获得融资的选择：

1. 为 VC 基金制定授权书，撰写商业计划书，提供投资意向书……给他们报告，获得过桥贷款，因为律师坚持一些极权主义条款——赋予他们对你公司的绝对权力和所有权，从而延迟整个投资过程。 ..在六个月的周期结束时，可能会获得价值 150,000 美元的天使投资，然后立即为下一轮重复该周期。

2. 写一篇关于你充满激情的梦想项目的伟大白皮书，让全世界成千上万的人了解你的愿景，一推出就使用你的产品，并在 10 天内筹集 2000 万美元来测试你的产品，或讨论新的功能与你。

如果你是创业者，你会选择哪条路？ 如果您当地的法律不允许 ICO，您会搬到另一个国家去追求您的梦想吗？

尽管很多国家对ICO持消极态度，中国政府在1994年发布的公告中也明确表示，任何组织和个人不得非法从事代币发行和融资活动，但作为“世界公民”，赵长鹏是在去中心化的区块链世界里更加坚定，更加彻底地活下去。

无论从政策还是法律方面，ICO无疑是一种融资效率更高的方式。 “如果你当地的法律不允许 ICO，你会搬到另一个国家去追求你的梦想吗？” 赵长鹏给出了自己的答案。 真正坚强的人，不会被任何困难吓倒，也不会说不，再困难，他也会想办法实现自己的目标。

有“币圈无大牌”之说。 或许在赵长鹏眼里，这个世界上本就没有什么大人物。 他不会屈服于那些人们眼中的所谓大人物。 朝着你的梦想和目标奋进。

03

我喜欢尽可能简单、尽可能直接的商业模式

经过5个月的努力，赵长鹏终于带领他的币安登上了全球交易量最大交易所的宝座。

然而，登顶不到半年，他们就遇到了来势汹汹的Fcoin的挑战。 通过交易转挖矿的模式，Fcoin上线仅15天交易量就反超币安，成为新的全球第一，交易量超过第二至第七交易量之和交易所，一时火了起来，引起了很多交易所的效仿。 CoinEx、澳洲U Network、Bisui、X Network、AAcoin、BigOne相继开启交易挖矿。 似乎所有的交易所都在交易和挖矿，仿佛谁不交易和挖矿，谁就落后于这个瞬息万变的时代。

面对咄咄逼人的Fcoin，与其他迅速跟风的交易所不同，一向冷静行事、独立思考的赵长鹏一反常态，一反常态地发了两篇平均800+字的长篇反驳，愤怒质疑Fcoin的模式：

“交易挖矿”既是变相ICO，也是高价ICO。

您使用BTC或ETH支付的服务费，平台将“100%”返还，取回平台币。 这不就是用BTC或者ETH购买平台币吗？ 它与 ICO 有何不同？

如果一个交易所没有手续费收入，其盈利模式依赖于平台币的兴起，不拉单如何生存？ 你确定你可以玩庄家吗？ 您确定可以玩交易所交易商吗？

这种硬币是看谁先抛的游戏。

别说你扔慢了没人提醒。

几句话直指Fcoin交易挖矿模型问题的实质。

“用户是很聪明的，我们不在乎用户会不会离开，我们也不想要愚蠢的用户。” 赵长鹏自信的说道。

但就在大家认为赵长鹏是在嘲笑交易挖矿模式的时候，赵长鹏在微博上表示：“直接做1000个交易挖矿应该就完了。” 所有人都认为这是对交易挖矿的嘲讽。 不过，微博随即发布公告，称将支持“交易挖矿”模式的交易所数量增加至1000家。

随后，《金融周刊》采访赵长鹏时表示：“挖矿交易模式行不通，长此以往，这种模式会自己垮掉。当初我们宣布要做千家公司，可不是开玩笑的。” .如果这个模式真的行得通，那我们就学习别人，我们很快就会赶上来，但是按照现在的研究，这个模式肯定行不通。

这是高手的策略。 在仔细研究竞争对手的商业模式的同时，首先要做好自己的事情，不要被对手的节奏打乱。 “我们将研究每一种新模式。” 继续观察对手，时刻做好准备。 如果对方的模式得到验证，我们会快速跟进，快速落地。

赵长鹏在联合国大会上发表主旨演讲

作为汪峰第十问的嘉宾，当被问及交易所商业化的三种手段：上币费、手续费、平台币，币安更关注哪一个时，赵长鹏坦言：“手续费一定要交， “而且收入是最大的头。是的。这个收入非常透明和公平，我喜欢简单的模式。”

“我喜欢越简单的商业模式，越直接越好。我们透明地赚钱。如果你愿意付钱，那就用我们的服务；如果你觉得太贵，你可以去更便宜的地方。方式拐弯抹角，只能吸引一些贪小便宜的人。”

赵长鹏是这么说的，也是这么做的。

到目前为止，币安团队持有的币一个都没有动过，也没有通过卖币赚到一分钱。 在赵长鹏眼中，他是看得长远的。 代币5年解锁，解锁部分至今未触及。

至于上市费，赵长鹏做出了一个惊人的决定。 10月8日，币安宣布币安上币费将完全透明，未来所有上币费将100%捐给慈善机构，震惊整个区块链行业。 赵长鹏也在微博调侃：这个造型欢迎大家抄袭！

10月25日，联合国贸易和发展会议“世界投资论坛”在瑞士日内瓦总部召开。 在“区块链如何助力可持续发展”大会上，就区块链对人类社会发展的影响展开了讨论。 赵长鹏作为演讲嘉宾，宣布推出全球首个保证捐款100%透明的慈善平台，利用区块链技术追踪捐款，确保所有捐款100%到达最终受益人手中。 一时间，成为世界各国媒体采访的对象。

赵长鹏太独立了，其他交易所根本不知道赵长鹏的葫芦里卖的是什么药。 Binance 似乎总是比其他交易所领先一步。 抄Fcoin容易，抄Binance难。

随着币安影响力的扩大，BNB不再只是币安的平台币，而是被赋予了更多的应用场景，涵盖支付、出行、生活支付、娱乐、交易、钱包等诸多场景。

BNB的生态应用

一个庞大的商业帝国在赵长鹏的精心打磨下初具规模。

“去一个欢迎我们的地方，用最简单的盈利模式，跟不傻的人做正经生意。” 这简单的一句话，涵盖了赵长鹏的市场策略，也透露出他朴实的智慧。 区块链的世界风起云涌，赵长鹏似乎看透了其中的奥秘。 无论外界如何变化，他都会始终保持自己的节奏，继续在区块链的世界里开辟更广阔的天地。